好产品不应只看价格,而要看价值!

18/03/30 18:56:38 标签:

在2016年一年,走过全国很多地区的终端零售店,几乎每个店里都有人问“别人比我们卖的便宜怎么办?”“客户觉得我们卖的比别人家贵怎么回答?”“客户觉得我们的产品贵怎么办?”…诸如此类问题,归根结底就是客户觉得你卖的东西品质配不上你的价格,那么问题来了?客户为什么觉得你的产品卖贵了?

一件衬衣,地摊上卖三十块一件照样有人和老板搞价,迪奥卖七、八千也有人眼都不眨一下。为什么?因为觉得值。

我们一直讲“一分价格一分货”,在卖产品的时候不是你说你的产品多少钱,而是你说你的产品有多大价值,价值决定价格,如果客户觉得你的产品价格贵,那是因为客户没有看到与之价格匹配的价值。

所以,销售过程是产品价值的最大化体现。如何能让产品价值最大化,一般分为以下几部分:

(一)产品价格与品质

产品的品质是购买的首先选择,也是顾客最能只管看到和感受到的,好的品质顾客自然愿意买单。母婴水水刚开始进入市场的时候,有人觉得谁会花那么多钱买水。但事实证明,有人用着一吨几块钱的自来水,有人花十几块钱买桶装水,也有人愿意花几十块够买婴儿专用水。对品质的追求不一样,用自来水的人只追求生理需求,买桶装水的人追求心理安慰,而给婴幼儿用专用水的人是为健康着想。付出不同的价格,得到不同的品质。

(二)产品价格与原料

原材料是决定产品价值的最主要因素之一,不同的原料做出的产品也许有细微的差别,也许是天差地别的功能。比如我们的向春草固体饮料,主要原料来自日本奄美岛独有的岛蓟,也叫小蓟,纯天然植物提取,对身体无任何毒副作用。好的原料决定了产品的用心度,也体现了对顾客的责任心。

(三)产品价格与特点

每个产品都有其区别于同类产品的特点,而这些特点也往往是它们能从众多产品中脱颖而出的原因。拿赛医尚道益生菌来说,虽然市面上益生菌产品非常多,但赛医尚道益生菌特别添加了乳酸菌代谢物,能抵御胃酸侵蚀直达肠道,并且以独特的酸甜柠檬味被大家喜爱,更有日本技术360易撕膜包装,环保又方便等等这些特点,加上原产原装日本进口,使得产品安全更有保证。因此,自在国内上架以来,各地经销商纷纷抢订,空前火爆。

(四)产品价格与成本

产品的成本包含原料、包装、运输等所有的费用。不同原料不同的包装材料,自然价格千差万别。市面上的补钙产品大多是从牛奶或者羊奶中提取,而诺贝鲁固体饮料的主要成分来自深海鱼骨,鱼骨中含有丰富的钙质,同时含有大量丰富的微量元素铁、大豆多肽、维生素D、维生素B族等,营养丰富。

此外诺贝鲁区别于其他产品的单调口感,巧克力味非常受小朋友喜爱,小袋装可以根据孩子的成长来调整冲泡剂量,又不会因长期开口而滋染细菌。

(五)产品价格与售后

曾经听过一个故事,对面的要搬迁所以在甩卖,价格低的不是一点,作为竞争对手你怎么破?搬迁甩卖意味着你买了之后没有售后,你买的产品出任何问题,或者你想咨询任何问题,对不起,不存在了。更遑论有人昧着良心在出售假冒产品。

也都遇到过,客服电话打不通,或者打通了是无限循环的语音提示。而赛医尚道有专业的导购和客服团队,为客户解决售前、售中和售后问题。

以上,产品的价格由多种因素决定,一定要清楚的向客户传达产品的价值,让客户感受到、理解产品的价值,这样客户才会觉得买得值。


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