与上次上台间隔只有一天的时间，这次上台让我觉得来得太匆忙。周一的联合大早会，集中了农网各个所的营销员，可以说这次的人数超过了100人，这种场合让我做为2010年入司的新人代表上台发言，说真的，我觉得很荣幸，也很珍惜这次上台的机会，于是针对公司新年的开门红奖励计划的几个方面做了阐述同时想达到鼓励大家的目的，我觉得鼓励肯定是领导想要的目的。

 手稿如下：

尊敬的领导和亲爱的伙伴们大家早晨好！

今天很荣幸自己能做为2010年入司的新人代表上台发言。

在营销的国度里，特别是对作为寿险行业中营销人的我们来说，不管采用何种方法目标只有一个，那就是出单。
做为一个新员我觉得忍耐为制胜的法宝，任何初到一个新领域的人，在最初的前进中无疑会是最艰难的。有一句古语说的好：头三脚难踢！ 来到新的行业，到了一个新的环境要面对一个崭新的工作就连我们自己也是全新的。
首先，做为新人，我们的专业知识是不足的，而我们的经验也是几乎为零的，最终的结果往往会导致我们的工作开展缓慢。因为人都是有思想的动物，当我们的观点不能灌输到客户的头脑里，当我们的工作别人不了解，不认可甚至对我们是冷言恶语，更别说去开展工作了。针对这种情况，做为新人的我们一定要耐住寂寞，坚持才是胜利的第一步！

正如贾啸海老师所说的，即使我们没有出单而每天能坚持坐在这就是对自己的一种战胜。

所谓的转正，一是说明我们通过了公司的考核，二是说明我们的待遇提上去了，三是说明我们的级别也上去了，所以说转正是我们立足于一个公司的首要任务。

当我们成功立足于公司的同时也要抓住公司给我们的每一次机会。
春节将至，而春节是中国最隆重而传统的节日，也是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，在这样的日子里我们——寿险营销的一员不能空手而归，即便我们的家人对我们的工作不支持，我们也要挣上一份新春红包带回家，同时给不支持我们的家人一次认可与肯定我们工作的机会，如果我们的家人非常
支持我们的工作 ，那我们更要挣上一份新春红包带回家，因为有了他们的支持，我们才能一步步地走下去。

职业装既代表着一种企业文化，又代表着我们的企业形象，又能用于辅助我们的工作的一种服装。言下之意 ，职业装是很重要的，做为国寿营销的一员我们不仅要从头脑上来武装自己，也要从外表来武装自己。眼下公司的新春奖励计划中就有一项是首卖月完成保额任务即可奖励职业装一套，这项奖励计划也是针对我们新人的，所以我们一定要抓住每一次给我们的机会。

北京是世界上建城最早的历史名城，又是我们的首都，做为一个中国人不去北京真的是一种遗憾，即使我们去过了很多次，或者是我们曾经在北京生活过很多年，但是如果能通过自己的业绩得到的奖励这次能够畅游北京城我想那是一种截然不同的荣耀。而公司第一季度达到保额任务的奖励计划是北京旅游名额1个，此项奖励计划对于老精英来说很容易就办到了，但对于我们新人来说确实有一定的距离，但是只要我们肯克服困难，只要我们肯努力付出，相信我们在坐的每一位新人都会给自己定一个目标，不管是本月转正，还是新春红包，还是月保额任务或者是季保额任务，我们新人都要证明我们是走着的而不是坐着的，我们是行动的而不是等待的。

同时也希望2011年给力自己，

希望我们每一位新老伙伴都能达成自己设定的目标！

谢谢大家！

其实这次演讲我也是做了充分准备，继上次紧张度好了很多，整体上表现我觉得比上次更出色。一个演讲下来，我感觉我曾熟悉的或者是我不熟悉的人都知道了我这个新人，也或许他们记住了我的名字，也让他们更深一层地认识了我。对于他们的赞赏与夸讲，我真的有些翘尾巴了，呵呵。

虽然不知道这个行业自己能走多远，但至少现在这个过程让我觉得快乐与收获。做人的虚荣心是有的，我也不例外，我希望不管自己以后在业务上还是在平时的锻炼中都能更上一层楼。