经常会有保险代理人碰到，当然也包括我自己，90%的人都说；我都已经买了社会保险，觉得不需要再买商业保险了。
    我会真诚的对这些客户说：您说得对，我也认为您完全不需要再买商业保了，社会保险非常好，能够解决您人生不同时期的一些基本风险。但是我想请教各位，大家对防盗门应该是比较熟悉的对吧？它的作用就是加固、防止有小偷去光顾您家，从而保障您的家庭财产不受损失。可是这种被盗的机率有多大？也许只有1‰、也许您一生都用不上它，既然它的机率这么低，您为什么还要花钱去装上防盗门呢？浪费你的钱财，何必呢？

    把这防盗门引用到我们保险中来就说明：您家里里面那道门就相当于社会保险，防盗门就是我们的商业保险。也许您一生可能都用不上，但是你不得不防！

    任何人一生中都会经历两个偶然、一个必然；偶然会生大病、偶然会出意外、必然会走向死亡。这是自然规律，有谁能够改变这种自然规律？如果不能改变的话，那你是否应该重新定位自己？重新审视自己？

    大家都忽略了一个问题，那就是对于任何一个人来说，一份工作不一定是终身的。将来如果有好的发展机会或者自己想跳槽，甚至因为公司人事变动令您不得不离开目前的公司，那这家公司给您的所有保障和福利，都会完全与您无关，我想一份好的计划、好的保障应该由自己掌握，无论走到哪里，自己的利益都不会受到影响，才是真正的现代人、聪明人、有责任和有爱心的人。

   另外社会保险还有一些肓点，我拟了几点仅供参考：

①没有身价保障。

②投保人不能退保（城镇人）。

③男性投保生育保险不能享受保险利益。

④投保迁移问题大（只能迁移失业及养老保险）。

⑤精英人员享受不到充足的失业保险。

⑥医疗保险针对的是疾病住院，而不是意外住院。

⑦非工伤者不能享受工伤保险。

⑧不能保单贷款。

⑨在退休前只要停缴就不能享受医疗待遇。

    所以我真诚的希望各位，不管您是否目前需要商业保险，您都不应该那么直接的回避，应该多做一些了解，看看是否对您有好处，才是最关键的！