人家说，工作不能融入生活，生活不能融入工作，否则工作做不好，生活也过得不好，二者相互影响。可是做我们这行，就要工作与生活相融合，我们要保险生活化，生活保险化。

今天是周六，扬爸即将回京的前一天。中午一大家子在我奶奶家吃了午饭，人很多，大姑，三姑，小姑，我叔这几家再加上我们家大大小小六口人，可谓是很庞大的一个聚会了。饭后大家小聊了一会就依依惜别了，因为下午的计划是下乡展业，因为扬爸开车回来我不想错过这个方便展业的机会。

下午，扬爸开着车，载着我奶，我妈，我弟，我弟媳，我侄子，我及扬扬全家总动员下乡喽！庞大的队伍出发了，一路不能说高歌吧，也是欢声笑语，其乐融融。中途去养老院看了我大爷，就是之前在我奶奶家伺候我爷爷的那位大爷，也有60岁了，我爷爷去世后大爷就进了养老院。我们一起去看了他，还是很高兴的。之后继续新的路程，我们坐在空调车里，扬扬边吃边喝边玩，小弟弟呼呼大睡，全家人边说边聊，很快的功夫就到了我妈的娘家。上次我妈家有位舅舅新添一女，还有我妈的外甥新添一女，我妈随了礼，我也得知了此消息，此行的主要目标就是做两单小孩险，自然来之前也是电话勾通过的，虽然有有意向的也有没意向的，毕竟不走出去不争取还是签不下来的，所以今天决定全家总动员，聚了，玩了，业务也做了，呵呵。

这位舅舅一家是同意给孩子买的，我们聊了一会，讲了观念，说了条款，最后顺利签单。而我妈的那个远方外甥人在北京打工，因购房压力大并不打算买，在他们家逗留的时间最长，聊得最久，往北京也打了好几个长途。我觉得因为经济紧张才要给孩子挤个未来，钱并不一定是攒出来的，是挤出来的。不挤花了也就花了，挤了给未来也有个规划。没有多的有少的，有准备比没准备强，所以说少存比不存强，保险这个东西钱既能增值，又能给家人带来保障，何乐而不为？还好，一番谈话后再加上我妈的面子最后终于敲定，签字，准备证件，手续齐全，一切OK，顺利搞定两单，心情不错。

此行结束后又去了我爸的老家，上次有位叔叔帮我转介绍了一位他的朋友，参加了我们公司的产品说明会并且领了礼品，但单子迟迟未签，今天主要目的还是想去签此单。但因为途中这位客户夫妻俩带孩子去看病了，所以没有签成。客户需要慢慢培养，这位客户还是有潜力的，儿子，女儿家都未曾买过，对于我来说又是一片大好市场呀，呵呵。

说真的，自从入了这行，一直做的都是缘故拜访，虽然说在展业的过程中也体现了专业能力，但是我还是觉得这并不能体现一个人的真正能力，我依赖家人，亲戚，朋友的关系及转介绍来做，不知道将来的路还能走多远？

一句话：当一天和尚撞一天钟，在职一天就要努力，不管能坚持到哪天，只要在岗就要努力去做。