9月29日双喜冲刺最后一天，酒会收获新单，意外而开心。特殊的一天，昨晚的担忧今天化为乌有。

有点太爱自己了，呵呵。带着孩子去参加会，最终居然也谈成了一单，虽然单子不大，至少说明付出没有白费呀，没事心里偷着乐呢。

亲戚的朋友，转介绍，听了产品说明会，吃了晚宴，余下的就好说话喽。开始只是有意向投保，听到他的语气我开始试探，对方不反对。不反对，不拒绝，就有希望。于是我问他存多少，他说公司规定的低限交得太多，即交费太高，自己承受能力有限。于是在他交费多少的问题上拉距开始，一点一点地加，谈了几次最终成交，那个开心呀。

虽然此次卖的不是公司主推的险种，但是我做单有个原则，平时做单不以公司主推为准，不以拥金多为准，而是按照客户需求量身打造所需险种。我觉得只有这样做才对得起自己的良心，要知道保险一旦选择就是交费十年，中途退保一定损钱。同时我也对客户说，如果你光是因为面子去买大可没必要，如果因为面子买了再退，这不是我所想要的结果。如果你听了介绍觉得险种不错，又觉得自己需要这样一份险种，在认可的前提下，又觉得自己的有长期支付的经济能力就可以购买。听着我的话自己都感觉在拆台的感觉，其实不是，我只是对客户更负责任罢了，我只是想让客户在选择之前衡量好一切，不想对方有后顾之忧，也不想让自己在做单之后有退单的情况发生。保证自己做单稳而持续率高！