你可能还记得，当年美国太空飞船挑战者号升空后6秒就爆炸了，太空船上的七位太空人全部罹难。但您是否知道，在挑战者升空之前，有一家美国保险公司为七位太空人送出七份人寿保单，只要他们签个字就能生效，可是只有一位女教师签了，其他六位都认为自己是不需要保险的，保险公司只是在借他们卖广告而已，所以拒绝签字，其结果可想而知。

    在我国保险业经过多年的经营，加上国家政策的支持，今天大多数人开始接受和认同保险，但在保险从业人员的工作过程中，依然会听到诸如此类的声音：我对保险不感兴趣，我不需要保险，等等。广大的保险营销人员并没有力量在短时间内改变大家既定的思维，他们所能做的，仅仅是站在一个专业的角度，理性地把一些观念跟大家进行交流，让大家在一棍子打死保险之前，多一些思考而已。

    就好象我们对医院不感兴趣一样，医院不会因为我们的想法而倒闭，因为每个生命都会面临两个偶然一个必然：偶然会有意外，偶然会生病，必然会离开。所以医院越开越多，医疗广告也充斥着我们生活的每一个空间，医疗费用在近二十年间上涨数倍。我们满腹怨言，仍然只能选择接受。如果没有风险，就没有医院，更不会有保险公司的存在。从某种意义讲。世间的每一个人都购买了保险，有些人选择向保险公司投保，有些人向自己的银行账户投保。没有人不希望自己的人生理想按照设定的目标去逐步实现，也没有人在力所能及的情况下还想着去拖累和伤害自己的亲人，只是真的到了我们力不能及的时候，一切都为时过晚。所以先人告诉我们，晴带雨伞，饱带干粮，所以有一种安排叫未雨绸缪。进可攻，退可守，是一种人生境界。中国正处于发展阶段，很多的家庭尚在成长期间，房屋要按揭，购车的欲望在萌动，太多太多的追求还未实现，此时只恨自己的收入达不到理想水准，如果现在有人动员您购买一份保险，您可能会想，到等我把所有的愿望都实现了，再来买也不迟。

    迟疑的同时，您可曾想过，在贷款未还完之前，房子车子在一定意义上来说还是属于银行的。如果因一些原因停止供款，银行随时有权收回这一切。婚前男子会信誓旦旦要让对方在自己的努力和爱护下过上童话般的生活，女子更是满腹柔情倾注所有的爱心来营造自己的小窝，儿女出生了，我们觉得生命很神奇，自己很伟大，决心无论如何都要给儿女最全面的关爱，让他们赢在起跑线上，还有含辛茹苦养了我们几十年父母，想到他们日渐增加的白发。。。要是自己是家银行多好！

    我们几乎不可能拥有一家银行，但不知不觉却成了一“银行柜员机”。按揭款项会定期从您的银行账户转账，家庭中还有各式各样的开支也会定期或不定期的蚕食您的收入，唯一跟真正的柜员机不同的是，银行柜员机可以显示“余额不足非常抱歉”，而当我们不得不无奈地告诉亲人“余额不足”时，还有勇气对他们说“非常抱歉”？面对亲人失望又必须理解和宽恕我们的眼神，我们会想到什么？未尽的债务，必须有人承担，是迈的父母，无辜的另一半，还是懵懂的下一代？他们到底做错了什么？

    风险对于个人，确实是偶然的，但对于一个大的群体，却又是必然的。没有足够保险的人生，无异于在跟命运之神进行一场博弈，赌注是：父母的养老金，家人生活费，儿女的教育金，我们能输吗？可我们如何保证自己是赢家？

    在一些保险观念较先进的国家，一般认为只有三种人是拒绝保险的：无能的人，无知的人，自私的人，虽有偏颇之处，但也不无道理。一杯饮料几元钱，一包香烟十元钱，一杯咖啡二十元钱，几杯饮料、几杯咖啡就可以让我们拥有一份意外风险的保障，而每天一包香烟钱则可以可以使让我们拥有更加全面的保障。在都市里，要找到真正没有能力买保险的人实在很难，关键是人对保险存在什么样的看法，愿不愿意在任何时候任何情况下都能兑现自己对家人的承诺。

    您有勇气对保险说不吗？